Tu anuncio o publicación en redes hace clic y… ¿dónde aterriza la gente? Si la respuesta es “a la home” o “a un catálogo genérico”, estás perdiendo conversiones. La landing page es una página enfocada en un solo objetivo (suscribirse, reservar, pedir presupuesto, comprar) y pensada para campañas concretas. Por eso sigue siendo la herramienta preferida para transformar tráfico en resultados medibles.
A lo largo de este artículo verás una explicación sencilla y profesional de qué es una landing page, cuántos tipos existen, en qué se diferencia de una web completa, si “están de moda” o no en 2025 y cómo construir una que realmente convierta (con checklist incluido). También encontrarás benchmarks reales de conversión y recomendaciones técnicas actuales.
Dato útil para orientarte: la conversión mediana de landing pages ronda el 6,6 % a cierre de 2024, según el Conversion Benchmark Report de Unbounce (41.000 landing pages, 57 millones de conversiones). Algunas industrias superan el 10 % con buena segmentación y mensaje-encaje.
Qué es una landing page (y qué no)
Una landing page (página de aterrizaje) es una página independiente diseñada para que la persona que llega desde un anuncio, email o post realice una acción concreta: dejar sus datos, descargar una guía, pedir una demo, comprar un producto, etc. No es un “mini sitio web”; es una página de campaña con foco en una sola decisión.
Rasgos típicos de una landing page que funciona:
- Un titular claro que conecta con la promesa del anuncio.
- Una sola oferta/objetivo (y por tanto, un solo CTA principal).
- Contenido mínimo necesario para decidir (beneficios, prueba social, garantía).
- Fricción baja: formulario breve o paso único de compra.
- Carga rápida y estable para evitar abandonos prematuros.
Por experiencia y datos: más de un objetivo en la misma landing suele bajar la conversión (distrae y genera dudas). Mantén el foco.
¿Siguen de moda en 2025? Sí… porque siguen funcionando
Lejos de pasar de moda, las landing pages siguen siendo el estándar para campañas de pago, email y social: son fáciles de medir, permiten test A/B y concentran la atención en una sola decisión. Los informes de 2024–2025 mantienen el rango 5–10 % como referencia general (mediana 6,6 %), con diferencias por vertical. También reflejan un contexto de atención más exigente: cuanto más clara y rápida sea la experiencia, mejor conviertes. Puedes profundizar en los datos en Unbounce
Mensaje claro: no se trata de “moda”, sino de encaje: cuando el anuncio, el mensaje y la landing page se alinean, la conversión sube; cuando no, baja.
Tipos de landing page (con ejemplos de uso)
| Tipo | Para qué sirve | Ejemplo práctico |
|---|---|---|
| Lead-gen (captación) | Cambiar contacto (email/teléfono) por un recurso o propuesta | “Descarga la guía de precios 2025” + formulario de 3 campos |
| Click-through | Calentar antes de la compra (sobre todo en SaaS y e-commerce) | Página intermedia con beneficios → botón “Ir al checkout” |
| Venta directa | Vender un producto/servicio concreto | Long-form con prueba social, garantías y checkout |
| Registro a evento/webinar | Llenar sesiones o demostraciones | Agenda + ponentes + CTA “Reserva tu plaza” |
| Captura rápida (squeeze) | Microoferta con formulario mínimo | “Calcula tu presupuesto en 60 segundos” |
| Post-conversión (thank-you) | Upsell, cross-sell o siguiente paso | “Gracias. Mira esta demo de 3 min mientras te llega el email” |
| Landing local | Tráfico geolocalizado / campañas por ciudad | “Diseño web en Almería: solicita tu auditoría gratuita” |
Pista de escala: más páginas específicas para más segmentos/keywords suelen dar más conversiones que una sola página “para todos”. Distintos estudios de marketing lo asocian con aumentos relevantes cuando creas landings dedicadas por oferta/segmento.
Landing page vs. web completa: ¿qué elegir?
Tu web es la casa digital: múltiples secciones, navegación, blog, SEO a medio/largo plazo.
La landing page es una habitación optimizada para que pase “algo” ya.
| Aspecto | Landing page | Web completa |
|---|---|---|
| Objetivo | Único (1 CTA) | Varios (informar, posicionar, educar, captar) |
| Menú | Mínimo o ausente | Completo |
| Contenido | Solo lo esencial para decidir | Amplio (marca, blog, recursos, legal) |
| Velocidad y foco | Muy alta | Variable |
| Medición | Directa (1 conversión por campaña) | Varias rutas y objetivos |
| Cuándo usar | Campañas, lanzamientos, ofertas concretas | Presencia integral, SEO, confianza global |
¿Con cuál me quedo? Con ambas: la web como base y landing pages para cada campaña o producto “estrella”. En Berolaza trabajamos así: la landing page vive dentro de tu sistema web, respeta tu marca y alimenta tus listas y ventas.
Qué elementos debe llevar una landing page
Piensa en la estructura como una historia breve que responde qué es, para quién es, por qué ahora y qué obtienes:
- Hero claro (arriba del todo)
- Titular que repite la promesa del anuncio (coincidencia de mensaje).
- Subtítulo que concreta beneficio o categoría.
- CTA visible (1 acción).
- Prueba visual: mockup o foto real del resultado.
- Valor y beneficios
- 3–5 bullets con resultados tangibles.
- Explica cómo reduces riesgo, coste o tiempo.
- Prueba social
- Testimonios verificados, logos, antes/después, cifras.
- Detalles clave
- Qué incluye, para quién es, preguntas frecuentes.
- CTA repetido
- El mismo de arriba, a mitad y al final.
- Confianza y cumplimiento
- Aviso de privacidad, política de devoluciones/garantía.
- Diseño accesible (contraste, foco visible, campos etiquetados) según WCAG 2.2.
- Rendimiento impecable
- Core Web Vitals en verde: LCP ≤ 2,5 s, INP ≤ 200 ms, CLS ≤ 0,1. Estas métricas reflejan rapidez, respuesta y estabilidad percibidas.
Benchmarks realistas de conversión (para no autoengañarse)
- Mediana global alrededor de 6,6 % (Q4 2024). Industrias “top” rondan y superan el 10 %; verticales exigentes (p. ej., SaaS) se quedan más bajas. Base: 41.000 landing pages y 57 M de conversiones.
- Estudios y recopilaciones adicionales sitúan el rango 5–10 % como “bueno” y >10 % como “muy bueno” si el tráfico está bien cualificado.
Para entenderlo mejor: el contexto lo es todo. Con tráfico templado (email propio) verás tasas mejores que con tráfico frío de búsqueda amplia. Compárate contigo mismo y con tu vertical, no con medias de otra industria.
¿Cómo mejora (o arruina) el rendimiento la parte técnica?
Tus anuncios pueden ser excelentes, pero si la landing tarda en cargar o “baila” al abrirse, perderás clics. Google define tres métricas clave (Core Web Vitals):
- LCP: cuándo aparece el contenido principal (≤ 2,5 s).
- INP: velocidad de respuesta al interactuar (≤ 200 ms).
- CLS: estabilidad visual (≤ 0,1).
Las guías oficiales recomiendan optimizaciones concretas (compresión de imágenes WebP, carga diferida, dividir JavaScript y reservar espacios para evitar saltos). Actualizadas y con impacto real en 2024–2025.
Tráfico de pago y “experiencia de landing”: ojo con las políticas
Si haces Google Ads, tu anuncio se evalúa también por la experiencia de la landing: debe ser relevante, útil y fácil de usar. La coherencia entre anuncio y contenido es clave; mismatches provocan rechazo y peor Quality Score. Google documenta estos requisitos y los refuerza con políticas específicas. Ver sus detalles en Google
Qué evitar: claims engañosos, pop-ups intrusivos que bloquean el contenido, cambios de dominio o contenido que no coincide con lo prometido en el anuncio. Cumplir suma calidad; incumplir trae desaprobaciones o demociones.
¿Cuándo tiene sentido una landing page y cuándo no?
Sí la necesitas si…
- Lanzas una oferta concreta y quieres medirla de forma aislada.
- Haces anuncios (Google/Meta) y necesitas message match + 1 CTA.
- Quieres testear mensajes/creativas rápido sin tocar la web entera.
- Segmentas por audiencia/ciudad con propuestas adaptadas.
Mejor una sección de tu web si…
- Buscas autoridad a largo plazo con SEO informacional (blog, recursos).
- Tienes múltiples objetivos simultáneos (educar, demostrar, captar talento).
- Necesitas navegación rica (comparativas, fichas, categoría → producto).
Estrategia híbrida (la que recomendamos): la web como hub de marca/SEO y landing pages para campañas. Una alimenta a la otra.
Checklist express para crear una landing page que convierta
Alineación (mensaje claro)
- El titular repite la promesa del anuncio/email.
- El visual (imagen/hero) muestra el resultado prometido.
Copy “people-first”
- Beneficios claros, sin jerga. Objeciones resueltas.
- Prueba social real (logos, cifras, testimonios).
Diseño y foco
- 1 objetivo, 1 CTA principal (repetir arriba/medio/final).
- Menú mínimo o ausente para evitar fugas.
- Formulario lo más corto posible.
Rendimiento y accesibilidad
- Imágenes WebP, lazy loading y fuentes con
swap. - LCP ≤ 2,5 s, INP ≤ 200 ms, CLS ≤ 0,1.
- Contraste y foco visibles, campos etiquetados (WCAG 2.2).
Medición
- Evento de conversión (envío, clic CTA, compra) configurado.
- Variante B lista para test (un cambio a la vez).
Errores frecuentes (y cómo arreglarlos)
- Mandar a la home
- Arreglo: crea una landing específica por campaña. Medirás mejor y convertirás más.
- Demasiados CTA
- Arreglo: prioriza una acción. Si necesitas secundario (WhatsApp, teléfono), dale menos protagonismo.
- Formularios eternos
- Arreglo: pide lo mínimo y en 2 pasos si hace falta (primero email, luego detalle).
- Prometer A y ofrecer B
- Arreglo: misma promesa en anuncio y landing. Palabras y visual coherentes con la oferta.
- Pesadez técnica
- Arreglo: optimiza CWV: comprime imágenes, divide JS, reserva espacios.
- Falta de accesibilidad
- Arreglo: revisa contrastes, etiquetas y foco (WCAG 2.2). Mejorará también tu conversión en móvil.
¿Cuánto debería convertir tu landing?
Como guía:
- Aceptable: 3–5 % con tráfico frío.
- Buena: 6–10 % con buen encaje mensaje-audiencia.
- Muy buena: 10–20 % con tráfico templado (listas, remarketing) y oferta/UX alineadas.
Recuerda: son rangos. La comparación honesta es contra tu punto de partida y tu vertical (los informes de Unbounce publican benchmarks por sector).
¿Cómo trabajamos las landing pages en Berolaza?
- Estrategia y encaje
- Entendemos quién llega y desde dónde: keyword, anuncio, email.
- Redactamos el copy con estructura probada (beneficio + prueba + CTA).
- Diseño rápido y consistente con tu marca
- Misma paleta y tipografías que tu web. Nada de “páginas Frankenstein”.
- Versión móvil pensada primero.
- Rendimiento y cumplimiento
- Optimización de Core Web Vitals.
- Accesibilidad y textos legales.
- Coherencia con políticas de Google Ads si haces campañas. Más detalles en Google
- Medición y mejora continua
- Eventos de conversión configurados.
- Test A/B de titulares y creatividades.
- Informe sencillo con decisiones claras (“qué cambiamos y por qué”).
Preguntas frecuentes (FAQ)
¿Una landing page mejora mi SEO?
No directamente (suele tener navegación mínima y poco contenido). Su función es convertir tráfico de campañas o enlaces concretos. Para SEO orgánico necesitas además secciones de valor (servicios, blog, recursos).
¿Puedo montar una landing sin tocar mi web?
Sí, pero recomendamos integrarla para mantener marca, analítica y datos coherentes. A la larga es más eficiente y seguro.
¿Cuánto tarda en estar lista?
Una landing básica puede estar en días si tienes clara la oferta. Una avanzada (vídeo, calculadora, integraciones) puede necesitar más tiempo. Lo importante es salir y medir.
¿Qué pasa si no cumple los Core Web Vitals?
Perderás conversiones por velocidad/estabilidad y, si haces Ads, bajará tu calidad. Es crítico mantener LCP ≤ 2,5 s, INP ≤ 200 ms y CLS ≤ 0,1.
¿Es obligatorio cumplir WCAG 2.2?
Más allá del marco legal, la accesibilidad mejora la experiencia de todos (especialmente en móvil) y evita pérdidas por formularios confusos. WCAG 2.2 es la referencia actual.
Conclusión y llamada a la acción
Las landing pages siguen siendo, en 2025, el atajo más fiable para convertir campañas en resultados. Funcionan porque enfocan: un mensaje, una oferta, una acción. Si, además, respetan tu marca, cargan rápido y son accesibles, se convierten en el motor silencioso de tu captación.
En Berolaza diseñamos y optimizamos landing pages que encajan con tus anuncios, tu web y tus objetivos.
- Mensaje y diseño consistentes con tu marca.
- Core Web Vitals en verde para no perder clics.
- Cumplimiento Google Ads y WCAG 2.2 para ampliar alcance con confianza.
- Medición clara y mejoras continuas para subir tu tasa de conversión.
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